教育对地产行业赋能

中国的地产行业伴随着中国经济的增长和城市化进程经历了20多年的高速增长，如今已然出现“饱和”和“过剩”的趋势。如何消化地产的存量资源，带动新的增长成为摆在每一个地产开发商面前的课题。

对于地产开发商来说，地产+教育是很好的应对之策。教育与地产有着天然的连接属性，教育离不开地产，地产也更需要教育。教育以好的内容形态给地产带来流量，无论是住宅社区还是商场商城都需要这种优质的内容带来更多的人流量，而地产给教育赋予了最好的线下场景，为各种教学提供了场地，这也是教育不可或缺的要素。

教育与地产结合的案例一般来说分为三种模式：

第一种模式是由教育集团主导的教育综合体，在这种模式下，教育综合体采用自有课程体系或引进外部优质课程内容提供商，但统一在教育集团的品牌之下，教育集团内部的综合体运营团队提供包括教务、招生等在内的全套运营管理服务，地产商提供场地。

这种模式以新东方百学汇为代表。百学汇为进驻的项目提供免费的教学场地和设施，合作机构只需要带着老师、教学产品进来，专心做好教研就行，而关于教务、招生等运营管理内容全部由新东方百学汇统一负责。百学汇也有着自己的教研团队，他们正在搭建课程评价体系和学生能力评测体系两个重要的构架。平台类产品在课程的评价上以家长的报课率、续班率、学生的考级成绩或用户的评论为主，同时关注用户口碑，与此同时也会依托百学汇自己建立的评价体系来甄选和评估课程产品。

第二种模式，由地产集团主导，通过自建服务团队自创品牌，在自有地产空间内搭建教育机构综合体，或在住宅社区内引入幼教、国际学校等内容。典型案例是万科推出的V-Link。万科从完善社区配套设施服务入手，瞄准了万千家庭的核心刚需——教育。教育产业一方面能够为住宅和社区提高附加值，另一方面也能够整合公司现有资源，增加利益增长点，提高集团在行业内的竞争力。2016年8月18日，北京万科旗下社区服务品牌V-Link万科成长中心着手招募教育机构入驻。万科为入驻机构提供门店设计装修、统一管理推广、专业会员维护等服务，要求入驻机构是连锁品牌、有一定知名度、同城门店数量不低于5家、现有学员数量不低于1500个。

万科成长中心和新东方百学汇的思路一样，由万科提供一切基础设施及服务，机构只需要提供好老师、专业内容即可。在收入方面，万科与入驻机构采取分成的模式，入驻的机构不需要向万科缴纳任何费用。

V-Link在空间上主打的分时教育理念，共享空间的设计是V-LINK的一个大胆构想，其中很重要的一点是平台化，平台化要求资源和效率的集约。VK-LearningCenter在社区公共空间与创业者一起打造分时的教育配套，如面向幼儿的早教，面向青少年的4点半学堂，面向青年的职业培训，面向老年人的兴趣小组等，万科北京区域首席执行官刘肖说“空间的梦想是不同的时间段适合不同的人”。

除了万科之外，还有碧桂园的“名盘+名校”模式，碧桂园专注于社区学校的建立，在已经上市的博实乐旗下已经拥有了35所幼儿园、10所双语学校和7所国际学校。类似的还有阳光城地产，旗下的阳光教育集团，业务也是覆盖了幼教、K12培训、和国际教育等版块。

第三种教育+地产的模式是由专业运营商与地产企业合作将优质教育资源进行快速有效整合，引入优质教育资源，同时配套餐饮、影院等体验式消费延长学生和家长的驻留时间，创造多品类，高频次消费机会。典型的案例如优学空间等。

有的第三方机构还会整租一个面积比较大的空间，然后将其装修分隔成不同大小的教室提供给各类培训机构，并采用分时租赁的模式收取租金。典型机构如时钟教室、嗨课等。除场地外，他们还提供保安保洁服务，老师可以拎包入驻，随用随租。从盈利模式上看，第三方机构类似于链家把住宅改造成“自如”品牌的方式，将标准化的房间分时出租获得盈利。

有一家地产集团找到我的拼图资本合作，希望得到产业转型的帮助。我们就是借用了上面第三种模式，并进一步做了延伸。一方面我们帮助这家集团引入了第三方的运营机构来运营教育综合体，帮助地产集团整合教育资源，同时拼图资本和这家地产集团共同发起教育产业基金，投资教育相关机构，再把投资的教育机构导入到教育综合体内，丰富产业内容。这样一来既形成了教育与地产的产业合作，也实现了在基金层面的资本合作，而且产业方还是项目的退出通路，从而实现了投资闭环。对于地产集团来说可以获得多重收益，包括投资教育机构带来的投资收益、教育综合体增长带来的业务收益、以及教育综合体运营带给地产楼盘的升值收益，一举多得。

教育对旅游行业的赋能

与地产行业不同的是，旅游行业已然处于高速增长期。据世界旅游组织的预测显示，中国到2020年将成为世界第一大旅游目的地，其接待人次将达到1.37亿，市场份额将占到8.6%。中国已进入大众旅游时代，对旅游需求日益加大，呈现出井喷状态。但与此同时，旅游产业的发展越来越专业、需求也越来越个性化。从自然旅游资源来看，消费需求逐渐偏重生态化、追求真实性、特色性；从人文旅游资源来看，消费需求越来越国际化、对舒适化和定制化要求增加。在这种背景之下，“旅游+教育”而产生的游学、研学、营地教育等产品形态为旅游产业的升级注入了新的活力。

首先，旅游+教育有着政策的利好。2016年12月，教育部联合十一部委出台的《关于推进中小学生研学旅行的意见》，被业内认为对游学、研学、营地教育具有划时代和里程碑意义。各类政府层面的青少年素质教育基地、协会也开始增多。

另外旅游+教育也迎合了家长的素质教育观念。中国收入水平的上升、家长受教育程度的提高促进了父母对孩子素质教育的重视，这种情况在一二线城市表现尤为明显。艾瑞2016年的调查数据也表明，80%以上的家长重视对孩子的素质教育。尤其是北上广深以及省会城市的中产阶级及以上家庭，这部分家庭的经济基础不错，素质教育观念比较好，是游学和研学的重要客户。

从产业层面来看，内容及运营是以教育行业为核心的，各类教育培训机构和专业设计研学、营地教育等课程的机构是主力，这部分内容提供商也是旅游+教育产业链的核心；而在资源端和渠道端，则呈现多方进入的现象，尤其是在资源端，旅游景区、体育户外厂商、拓展基地、以及各级政府等均有所涉猎。不同类型的进入者也表现出了不同的特点，一类是自建教育营地，一类是以现有资源为依托进行营地改建，盘活存量资源，各类旅游景区和特色小镇是主要代表，他们也是通过增加教育内容来进行产业的升级。

自建教育营地类，以政府、房地产、户外领域为主。目前除了政府主导建立的教育营地外，万科是市场主导下的营地建设和运营代表。北京万科户外营地于2016年正式开放，2017年天津东丽湖建成投入使用，以建设和营地运营为主，承接营地教育活动。同年9月，万科在北京密云推出“中国首个营地教育特色小镇”万科·弗农小镇，深挖营地教育与户外运动两大产业链条。

三夫户外自2016年开始发展营地教育，前期是以营地建设为切入点，初期选址定于北上广和长三角等地。对于未来的模式，三夫营地除了前期营地设计和建设外，还会开发运营和培训体系，既有休闲娱乐、亲子互动类内容，又要有进阶体系化的户外教育和体验式学习活动和课程。

营地教育、游学等产品由于非标、安全、高价以及决策者与使用者分离等原因，导致专营营地教育的企业在C端获客上面临着挑战。而以携程为代表的在线旅游渠道掌握了大量的流量，其中不乏家长。所以携程等旅游网址也开发了不少游学、营地教育的线路产品，丰富了产品品类，也更好地发掘了客户潜力。

像万科和三夫户外这种自建营地的跨界者，也是通过营地教育的内容形态来打通产业链的上下游，形成更丰富的业态，从而带动原有产业的升级。而携程旅游这样的旅游平台运营商，则是充分利用自身的产业资源进行行业整合。这些都是旅游+教育的不同的赋能形态。

游学、研学、营地教育等教育形态在消费升级背景下有着巨大的需求空间，这种需求一方面来自于个人和家庭，另一方面也来自于公立学校、国际学校、培训机构等B端机构，这些学校和机构愿意为自己的学生提供更加丰富的教育内容，以满足日益个性化、多元化、国际化的素质教育的目的。所以，当游学机构、研学机构、营地教育机构等内容提供方和运营方设计出满足需求的教育产品，与特色的旅游资源进行结合之后，无疑就是对传统旅游行业的一次升级和赋能。

教育对传统消费行业的赋能

教育对传统消费行业同样具有赋能效应。这种应用未必适用于所有消费领域，但对于一些可以把体验、内容和消费结合在一起的产品是非常适合的。

在2017年有一家传统的电子消费厂商找拼图资本进行合作，他们原有主业是手机和其他智能终端等硬件产品，通过传统的线下店面和线上电商平台进行销售，但是在当前的市场竞争环境下，他们的品牌很难凸显出来，原有品牌相对老化，距离新一代的消费者距离太远，他们曾经渠道的优势也很难发挥出来。基于这种现状，我们给出的解决方案同样是“教育+金融+产业”。

首先，这家集团公司以LP的身份参与拼图资本的投资，发起一只专项的基金产品，投资于STEAM教育和人工智能教育等相关领域，然后，拼图资本将这些被投资项目和其他形成合作的相关教育机构导入给这家消费集团，形成业务合作。

在业务合作方面，主要是通过教育内容对原有的线下销售渠道进行改造。传统的销售渠道只是简单的店面产品陈设，缺乏体验感和用户粘性。当植入优质的教育内容后，渠道门店分成了三个功能区，包括智能产品陈列区、教育培训区（提供STEAM相关培训）还有娱乐区（体验STEAM产品和智能硬件产品）。于是原有的销售门店不仅变成了体验店，也变成了教育培训机构，整个用户体验感大大增强，和用户的粘性也高度提升。原来用户在门店的停留只有几分钟，最多几十分钟，购买商品然后走人，但是现在，因为有了教育内容，家庭会长时间停留数个小时，不仅购买产品的愿望提升，而且还通过教育内容提高了消费单价和消费频次。更主要的是通过STEAM教育的定制化设计，可以把原有的智能终端变成教育内容的输出物（比如编程后组装的机器人可以打消费集团的品牌），在新一代家庭用户的心智中植入了企业品牌的形象，于是原有品牌老化的现象得以解决，这才是质变的赋能！

教育对出版传媒行业的赋能

很多出版行业也在积极寻求转型和升级。凤凰传媒是其中的领跑者。凤凰传媒是国内规模最大的出版发行公司之一，主要产业领域包括出版、发行、印务、影视等。自2012年来凤凰传媒开始实施转型战略，集团在巩固传统业务优势的基础上，重点布局智慧教育、云计算、大数据等几个新的业务方向，从而形成新兴业务助力传统业务的格局。

2012年3月，凤凰传媒通过子公司凤凰职教完成对厦门创壹软件的控股，在数字化教育方向迈出第一步。2015年年底，由凤凰创壹自主研发的教育云平台 100 维尔教育网正式上线。2015年5月，凤凰传媒集团并购K12教育信息化解决方案供应商学科网，后命名凤凰学易。并购后成功引入学而思作为凤凰学易战略合作伙伴，使该平台短期内汇聚更多优质资源。凤凰传媒还出资2.5亿元与腾讯合作搭建“智慧书城运营平台”，该平台是以微信为载体、以新华书店及其它实体业态为基础的O2O体系，力图打造国内首家以文化传播、文化消费及全民阅读为理念的社交平台。

通过这些动作，凤凰传媒数字化教育能力得到大幅度提升，经营领域由原先的中小学教材教辅延伸至职教领域，市场规模明显扩大。从业务上来看，凤凰传媒也加快了推进数字化进程，旗下科学技术出版社内容资源库累计入库图书2500本，入库图片30万张。旗下教育出版社基础教育内容资源库全年50万道题入库。

另外一家上市的传媒集团皖新传媒也在积极进行教育产业布局。2015年8月，皖新传媒与国内教育行业巨头新东方成立合资公司新科数媒，聚焦开发科学可视化数字教育内容，定位于移动互联网+教育的科学内容提供商和数字交互技术集成商。2015年12月，皖新传媒集团投入17.5亿元用于“智能学习全媒体平台”建设，该平台可通过“数字课堂”、“在线教育”和“线下学习中心”等方式提供有针对性的数字化教育服务。

教育产业的转型和赋能给皖新传媒带来很大变化，据皖新传媒2015年年报显示，公司报告期内营业收入、净利润均实现10%以上增长，反映出公司转型有效应对了市场的变化。皖新传媒丰富的发行渠道资源体系以及良好的市场关系为新业务迅速落地提供了保证，同时新业务在短时间内形成竞争优势后将辅助传统业务提升。

传统的出版传媒企业是按照线性思维来经营企业，扮演了出版产业链上的一环。但现代出版尤其是数字出版是生态布局，出版传媒集团如果能够打造数字内容平台就可以形成和用户以及产业链上下游的广泛连接。这也是为什么出版传媒企业都愿意进行教育转型，因为教育就是最好的内容，有了内容，传统的出版企业就有了最强的赋能的因子。首先，教育内容可以借力传统的出版发行和销售渠道，通过学校和书店销售新型的教育产品，包括图书和电子化的产品。其次，教育内容可以改造出版传媒集团的销售渠道，比如将传统书店改造为培训场地，增强用户粘性。再有出版传媒集团还可以将优质的教育内容IP化，形成新的产品，再通过原有渠道发售。这些都是产业升级的方式。

拼图资本在投资大美汉字的时候，LP之中有一家传统的教辅教材出版集团。在投资之后，这家出版集团与大美汉字在业务上也在探索合作，大美汉字的语文内容可以通过出版集团的传统渠道进入更多学校，同时双方也可以一起打造新的内容IP产品。这同样是“教育+金融+产业”的赋能案例。

教育对服装行业的赋能

传统服装企业进入教育行业的也不在少数。2017年4月，上市公司九牧王曾发布公告宣称跨界教育，其全资子公司“九盛投资”与“上海慕华”签署合伙协议，拟参与设立“杭州慕华”基金，规模达10亿元，投资于文化教育及其衍生行业、新兴产业。九牧王表示，此次投资是为了进一步助推九牧王发展转型，加速实现公司打造精英生活时尚产业集团的战略目标。2018年初，九牧王再次发布公告称，其全资子公司九牧王零售投资管理有限公司与 TH 教育资本签署协议，九牧王零售拟作为有限合伙人(LP)，参与认购 TH 教育资本一期基金（有限合伙）的份额。TH 教育资本2017年8月在开曼群岛成立，主要投资领域为文化教育产业、互联网教育等。

九牧王的一系列对外教育投资的动作，一是因为原有业务增长乏力，或已触碰天花板，必须寻找新的增长点。男装品牌九牧王虽然净利润有所增长，但日子并不好过，从近3年实体门店拓展情况来看，关闭门店数量多于新开门店数量，其中2016年新开317家，关闭330家，2017年依然延续上一年的关店步伐，前三季度开业门店192家，关闭338家；二是原有业务处于夕阳行业或产能过剩行业，必须寻找新的出路，服装行业在当前消费环境、产业链环境变化的背景下仍处于深度调整与转型发展阶段；三是教育与原有业务互补，新业务是原有业务的创新或补充，能加大原有业务的竞争力。

在当下服装领域持续低迷环境下，跨界教育成为服装产业革新和教育企业整合资源的必然选择。海澜之家、森马服饰、美盛文化、杉杉股份等服装企业纷纷入局教育，进一步完善产学研用相结合、跨界融合、协同发展、开放合作的科技创新体系。

2017年海澜之家分四次累计支付投资款 48200 万元，取得深圳市邦德文化发展有限公司（简称“邦德教育”）24%股权。海澜之家与邦德教育之间具有一定的协同效益，一方面海澜之家与邦德教育的终端客户均以个人客户为主，双方可以相互交流多年积累的客户管理经验、营销经验。另一方面，海澜之家在全国各地拥有数千家门店，在门店开拓方面拥有较为丰富的经验及资源，尤其是在华东地区，海澜之家能够在门店开拓方面给予邦德教育支持。

最早进入教育领域的服装类上市公司森马服饰，早在2014年7月以1.02亿元收购从事儿童素质和英语教育的育翰（上海）信息技术有限公司70%股权，2015年10月还投资了儿童内容品牌“凯叔讲故事”。但随后不久又从这两个项目双双退出。

另外一家转型也未获得成功的服装企业是千百度。2017年7月千百度公告，收购伊顿幼儿园的45.78%的权益，涉及现金代价7940.87万美元(约6.2亿港元)。伊顿在中国有48家幼儿园，主要分布在北京、上海、南京等城市，属于高端幼儿教育品牌。千百度认为收购事项将使其业务多元化至幼儿园教育服务行业，进一步加强在儿童消费及服务领域的布局，与现有的玩具零售业务形成强大的协同效应，以及扩大其具有优质资产的收益来源。但仅仅过去几个月，千百度在2017年12月29日晚宣布计划8949.99万美元出售所持有伊顿国际教育的45.78%股权。根据公告，千百度拟分别向汇进国际企业有限公司和香港鸿兴投资管理有限公司出售伊顿国际教育23%的股权和22.78%的股权，代价分别4496.5万美元和4453.49万美元。作为跨界教育的公司来说，千百度可能是持续时间最短的。

看来教育转型并不是每一个传统企业都玩的转的，教育是慢功夫，回报周期长，如果急于求成，或将导致偏离教育的基本规律。对于传统行业的企业来说涉足教育必须做好充足的准备，不仅要熟悉和了解教育行业，更要思考清楚教育如何对原有产业进行赋能，达到1+1>2的效果。否则只是赚取一个投资收益就得不偿失了。

教育赋能传统服装行业我见过一家比较成功的案例，这家企业以传统服装企业起家，后通过校服业务进入公立学校。但他们并没有停留在服装生意上，而是从校服延伸到校园文化、创客教育、创意培训、校园活动、衍生产品等各个领域，充分挖掘了产品的教育属性和文化内涵，形成与B端学校的深度绑定。而作为三板挂牌企业，优卡也从资本市场上获得了资金的助力。这种企业的转型和升级就是属于把问题想清楚了，有了战略的方向，所以行动就坚决，教育赋能的效果也更优。

从以上案例我们可以看出教育赋能传统产业升级需要具备几个条件：

1.    传统行业的企业具有教育转型的意愿，对未来战略有清晰规划

2.    传统产业与教育内容有一定协同效应，能够形成有效互补

3.    需要有金融意识，通过产业基金和资本形成助推器

拼图资本正是通过以上三条标准寻找传统产业的合作方，并通过资本和教育资源赋能产业方，形成教育机构、金融机构和产业集团的多方共赢。

在这种合作的过程中，重要的是形成思维的突破。首先是从“线性思维”到“平面思维”再到“立体思维”。传统的教育机构寻求投资是线性思维，教育找产业合作也是线性思维，最多形成平面矩阵，但是如果教育、金融、产业三者结合，那就形成了立体矩阵。教育是内容，能够带来流量；金融是工具能够提供资金，同时也是杠杆，撬动更多的资源；产业是应用场景，能够承接教育内容，并助力金融。三者可以形成良性互动和产融闭环。

第二种思维是，不求“拥有”，但求“连接”。传统的工业时代的思维是拥有思维，好的东西就要为我所有，或者雇佣过来或者收购过来。但是互联网时代的思维是连接思维，好的资源不需要一定拥有，只要能为我所用。连接可以通过合资，也可以通过合作，教育机构、金融机构、产业机构之间彼此可以保持相对独立，但是又形成利益的融合，彼此通过基金和合资公司形成绑定。

第三，重要的不是我从你那里“得到”什么，而是我能“给予”你什么，还有我和你一起“创造”什么。传统的线性思维机构找基金去融资，就是一种索取和给予的概念，但现在用产业赋能的思路来看，可以形成不一样的局面，变成教育机构和基金一起去赋能产业，与产业方共同创造更大的价值。而反过来产业方与基金通过资本合作再助力给教育机构，助其发展。大家是共生、共赢的。

所以用拼图资本核心价值观中的两句话来概括教育产业赋能模型再合适不过：开放连接，分享共赢。